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前言

這裡是我閱讀心理學一些文章的筆記。

巴納姆效應

說明 – 「為什麼我們看心理測驗、星座或算命都會覺得準?」

  • 「以模糊適用於每個人的敘述,造成預測很準確的錯覺」
  • 「心理測驗、星座描述」經常使用,仔細思考會發現其實這幾乎是通用於所有人的敘述
  • 描述內容模糊大眾化、適用每個人

應用

覺得自己不太會說話的人,如果利用這樣的表達方式,
也許能讓聽者有種「他好像很理解我的錯覺」。

也有些很厲害的直銷手法也會運用這樣的手段,讓聽者有「他好像很理解我的錯覺」。
進而達成說服對方購買的成果。

運用「巴納姆效應」得到一些個人訊息,再造新的句子,
再得到更多的訊息,如此反覆去了解一個人,且對方會覺得「這個人好像真的很理解我」。

破解

套用對方的句子到別人身上,如果發現其實也可以適用,
其實這就表示同樣的這句話並不只有你適用,大家都適用。
你會發現其實對方並沒有真的這麼了解你。

(同理可以拿來破解心理測驗、星座敘述、算命,以及一些直銷的語言)

但我並不否認上述這些仍有一定的準確程度,
畢竟這些背後也有的是利用「大量的統計」才產生而出的結果,
因此可以拿上面所說的「套用對方的句子到別人身上」看看,
觀察這句子是否「真正的是量身訂製」

Reference

https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%B7%B4%E7%B4%8D%E5%A7%86%E6%95%88%E6%87%89

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